Психолог КФУ рассказала, как мозг обманывает нас при покупках

Многие легко отдают деньги за удовольствия и статусные вещи, но жалеют их на обычные покупки по «завышенной» цене. В науке такое поведение объясняют демонстративным потреблением. Об этом рассказала психолог КФУ Инна Кротова.

По ее словам, на решение влияют когнитивные искажения. Мозг выбирает то, что дает яркий образ и кажется нужным прямо сейчас, и не тратит силы на подсчет реальной выгоды. Так работает и эффект якоря. Цена до скидки становится ориентиром, и новая цена кажется выгодной.

Психолог добавила, что среди личностных характеристик выделяется ослабленное чувство собственной подлинности, то есть самопринятия и самоценности. Оно обостряется при социальном сравнении и подогревает тягу к дорогим покупкам.

С 2025 года растет интерес к «тихой роскоши». Потребители покупают вещи не напоказ, а чтобы одобрило лишь близкое окружение. Экологичное мышление тоже подталкивает выбирать долговечные и практичные вещи.

Кротова подчеркнула, что редкие и долговременные покупки «на себя» связаны с изменением восприятия ценности. Люди перестают тратить деньги на импульсивные эмоции и начинают вкладываться в идентичность, долговечность и культурную ценность.

Фото: сгенерировано ИИ / ТНВ